主动出击才能赢定建材市场

　　被动是永远不可能走向成功的，只有积极主动的跟进市场，才能赢来更多的商机，才能走向成功。

　　现在那些坐在家里等生意上门的装饰建材加盟商发现，他们的生意似乎越来越难做了，店里的顾客越来越少，消费者也变得越来越精明，越来越擅长价。

　　真正的营销高手如何在竞争对手的前面，时间把产品送到顾客手中，并能够获得顾客的满意和口碑传播？当部分建材商坐在板凳上愁眉苦脸等顾客上门的时候，一些装饰公司和经销商早已把产品搬进了小区，搬到了顾客的家门口，开始了建材产品一对一营销时代。

　　据了解，每场小区活动之前，家装公司都会制订预案，会对整个小区的房型做出具体分析，融合了集体智慧的设计方案，缩短设计师和业主之间的沟通时间；施工方面，更能满足业主的个性化设计；价格方面，因为家装公司的小区活动通常是与建材商捆绑在一起的，业主能获得较大的优惠。而一些建材品牌也雇佣了庞大的销售队伍，专门对小区实行深挖掘，取得了不错的业绩。

　　一场轰轰烈烈的装饰建材加盟品牌进小区推广正在云南家居建材界如火如荼地展开。

　　其实，建材产品到小区进行推广本身不是什么稀罕事，小区推广作为终端前移的一种形式，在时间实现了对业主的现场拦截和信息输出。成功的小区推广，不仅能够进行公司的品牌宣传，更能够直接形成垄断性的小区销售。

　　虽然“小区营销”正以其受众准确及投入成本小，收效快而成为家装建材企业开展营销的新选择。但是商家如何整合资源进行系统地争取达成目标地在小区全面推广，成功的案例似乎并不太多。

　　当业务人员用汗水换来的小区业主信息表常常被经销商束之高阁，这是多么让人遗憾的一件事情。小区的全面推广不是一朝一夕，乐于“啃骨头”的商家，才能真正把每一个小区做深做透。

　　当每一位业主与你擦肩而过的时候，或许正是由于你的不理会，你丧失了一次成交的机会。